今天（tiān）非常（cháng）高兴能够来到上海（hǎi）受（shòu）到上（shàng）海（hǎi）舞美行（háng）业精（jīng）英汇的邀请，跟（gēn）大家来分享这个行业性的话题，我们来聊聊关于我们演出租赁行业的未（wèi）来的（de）发（fā）展趋势。

 

首先做一个简单的自（zì）我介绍，我（wǒ）叫吴桐。扩声网是我创办的一个关于音（yīn）响的网站平台，有线下（xià）技术培训、线上行业技术讨论以（yǐ）及结产品销售和研发板（bǎn）块。我本人也（yě）是在2009年的时候在西安开办了一（yī）家音响设备（bèi）的租赁公司，做专业演出这一方面（miàn）。今（jīn）天借着（zhe）这（zhè）个机（jī）会，我想以（yǐ）一（yī）个同行的（de）身份，跟（gēn）台下的各位我们一起来讨论一（yī）下这个（gè）话题（tí）。

 

人活着有两大需求。一（yī）个是物质层面的，另一个是精神层面的（de）。那什么是物质需求呢？我们吃的（de）喝的（de），我们（men）对衣食住行的要求都属于物质层面的需求（qiú），离开了（le）这些要求（qiú）我们就没（méi）有（yǒu）办法生（shēng）活（huó）下去。另（lìng）外一（yī）方面（miàn），就是精神（shén）需求。何谓精（jīng）神需求？就是当物（wù）质（zhì）需求满足（zú）了（le）之（zhī）后你又想得到一些新的东西可（kě）以被称（chēng）为精神需求。比如说（shuō）在物（wù）质需（xū）求满（mǎn）足了之后，当你吃（chī）饱喝足，把（bǎ）肚子填（tián）饱了，也不用一天天愁生活的事（shì）情。你想（xiǎng）出去（qù）唱唱歌，想去（qù）看个音乐（lè）会或者去参加（jiā）一个美术（shù）展（zhǎn），这都属于精（jīng）神需求的范畴（chóu）。

 

按照以上分析来讲，我们大家所做从事的租赁行业，服务的（de）对象是不是只能满足别人的精（jīng）神需求呢?答案是肯（kěn）定的。因为（wéi）别人不租你的音响和舞（wǔ）台或（huò）者不（bú）看演出（chū）他不至于（yú）活不下去，所以（yǐ）我们是给（gěi）大家的这（zhè）个精神层（céng）面去服务的，但随着社会的发展，人们的生活水平不（bú）断提高物质生活也得到了（le）相应的满（mǎn）足，而文化（huà）生（shēng）活的需求对于现代人类来讲是不可或缺的，所以也（yě）就慢慢有了我（wǒ）们（men）这个行（háng）业的一个产生和发展。与我们行业相关（guān）的一（yī）些活动类型（xíng）：包括宗（zōng）教传播、庆典仪式、歌剧、音乐节、演唱会、音乐会、文（wén）艺晚会以及戏曲表演（yǎn），当然还（hái）包括一些商业会展等（děng）等。这（zhè）些东西都（dōu）是（shì）在以不同的（de）形式满足（zú）人们对精神生活的（de）追求，或者说（shuō）是为了（le）满足（zú）社会经济（jì）发（fā）展的必要的一些商（shāng）业化的活动的表现形式。最早的演出租赁行业应当（dāng）是起（qǐ）源于音响（xiǎng）。因为最早在（zài）人们（men）集会的时候最需要解决的问题是（shì）要（yào）让台下（xià）的各位（wèi）听清楚。而后来随着音（yīn）乐剧以及交响（xiǎng）乐以（yǐ）及话剧等（děng）其（qí）它一些（xiē）艺（yì）术形式的兴起（qǐ），这（zhè）些类型的演出对舞台灯光也有了一定的要求。而对于视频和舞台特效的（de）要求是近（jìn）些年才慢慢发展起来（lái）的。就我个人对这个行业的理解来讲主要（yào）分为两大块：其一是满足人耳朵听（tīng）的要求。大家现在在台下听的并不是（shì）我自（zì）己的本来的声音而（ér）是通过我们现场的这（zhè）个音响系（xì）统发出来的。满足听（tīng）觉，对（duì）于我们这个行业（yè）来说就（jiù）是（shì）通过音响系统（tǒng）去实（shí）现，而对于视（shì）觉来讲情况会比较（jiào）复杂。不（bú）仅仅是灯（dēng）光（guāng）或者视频或者舞台结构、特效这么简单，但我们把这些（xiē）内容统称为舞（wǔ）台美术。从租赁设（shè）备类型划（huá）分来讲我们大家有做音响的，有做灯光的，也有做视频，的也有做舞台特效和制景的（de），等等。

 

接下来简单讲一下两种商务（wù）类会展的业务流程：甲方一般会找广告策划公司（sī），最终会给执行方也（yě）就是设备（bèi）租赁公司或者技术团队。这是一个自上而下比较简单的流程。对（duì）于现场（chǎng）演出类的业务流程可能会（huì）稍微复（fù）杂一点（diǎn）：发包方发（fā）包之后由承包方接包，承包方可（kě）能还需要拉一些赞助（zhù），但最终（zhōng）作为（wéi）执行的（de）也是我们（men）设备的租赁（lìn）公司或者和技术（shù）团队，当然小的活动设备提供方和技术团队可能就是（shì）一家公（gōng）司（sī）。由此我们发现一个规律——设（shè）备租赁商始终是处（chù）于行业的（de）末端。也（yě）就（jiù）是说这个活动从最开始拿钱（qián）出（chū）来办（bàn）事（shì）甲（jiǎ）方不管（guǎn）经过几层（céng）中间环节，最终落地就会落地到设（shè）备租赁公司和技术团队。

 

再来讲一讲租（zū）赁公司运（yùn）营成本的变化：

 

第一点（diǎn），总体上来讲，我（wǒ）们现在去采购我们租（zū）赁所用的设备的成本是逐年降低（dī）的（de），因为它的单价（jià）逐年降低的。最明显的（de）变化，音响和灯（dēng）光（guāng）随着国产的品牌逐渐的兴起（qǐ），价格一（yī）直在小幅（fú）度下降。而（ér）从（cóng）LED 屏的（de）表现是性能提升了很多，单价下降（jiàng）了不少。我记得很清楚，在2009年的时候我（wǒ）在西安搞（gǎo）过一场活动，当时要租P6 的（de）屏，是从深圳拉过（guò）去的。一平方成本 1500 块钱，从（cóng）那时（shí）到（dào）现在短（duǎn）短的过（guò）了9年（nián）时间（jiān），租赁价（jià）格也低了（le）特别（bié）多，当（dāng）然我们采购这个屏幕的（de）价（jià）格也低了很（hěn）多。

 

第二（èr）点就是人员的费用因为供求关系（xì）而越来越高。我们现（xiàn）在演（yǎn）出租赁公（gōng）司（sī）越来越多，各种类（lèi）型（xíng）的演出活（huó）动也越来（lái）越多。但（dàn）是，我们的这个行业并没（méi）有一（yī）个非常有效的人才培养机制。相关的（de）那些高等学校，很少（shǎo）有职业院（yuàn）校有相关专业，所（suǒ）以说这个人才是越（yuè）来越难找。

 

第三点就是运输及（jí）仓库费用的节节攀升。因（yīn）为随着（zhe）人力以及油价（jià）的上涨，运费（fèi）上（shàng）涨是在所（suǒ）难免。而（ér）仓（cāng）库的费用，也因为房地产的价（jià）格越来越高，地价越来越高，导致仓储成本也就是（shì）库房的费用（yòng）也越（yuè）来越（yuè）高。

 

第四（sì）点就（jiù）是设备损耗及折旧。这个费用是基本上趋于（yú）稳定的。是我们不用太去考虑太多的一个因素（sù）。

 

总结（jié）一下：运营成（chéng）本大概占主要的几个部分。有设备投入、人员费用、仓储运输包（bāo）括这个设（shè）备的（de）损（sǔn）耗以及折旧，大家（jiā）心里都是特别清楚（chǔ）的这（zhè）几方面的成本。

 

作为（wéi）租赁公司来说，我们都是靠（kào）这个来（lái）挣钱，来养家糊口，说（shuō）的好一（yī）点，我（wǒ）也想以此来作为一个事业。在我个人看来，这个行业未（wèi）来的发展（zhǎn）方向是（shì）有两个方面:第一（yī）个（gè）是朝（cháo）着专业化的方向发展，第二是朝着规模化的方（fāng）向发展。

 

那什么是专业化（huà）的方向呢？租赁公司专（zhuān）业化运营的（de）要求：第一，设备投资（zī）的数量相（xiàng）对要求较少，不会需要特别大的（de）数量（liàng）。当然，像上海也（yě）有很多这种非常专业化（huà）的（de）公司，例如（rú）仁添就（jiù）是其中之一，就（jiù）是专业（yè）化的（de）代表之一；第二个，就是品牌型（xíng）号（hào）可能（néng）会（huì）繁多。因为（wéi）专业化（huà）的公（gōng）司（sī），以音响公司为例。可（kě）能（néng）能从话筒，到DI 盒、调音台、线材、处理器、功放到喇叭。比如说我们做一个乐队吧，大家也可以看到这边有乐队，你可能会用（yòng）到（dào）舒尔（ěr）、森（sēn）海塞（sāi）尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型号的东话筒。所以说专业化的公（gōng）司（sī）要求一点——设备型号必须得（dé）要（yào）齐全。我们自（zì）己作为西安（ān）的（de）一家音响租赁（lìn）公司，做的（de）不算很大（dà）但是我们公司光投资话筒就花了（le）将近100 万。为了（le）达（dá）到专业化要求，我们买（mǎi）了很多很多不同型号不同种（zhǒng）类的话筒（tǒng）。这也（yě）是一个细（xì）分市场的一个发展方向。第三是对系统的灵（líng）活性和完（wán）备性的要（yào）求比较高。一个专业的租赁公司（sī）必须得要（yào）什么都有。你不能说今天（tiān）接了一场演唱会，东拆（chāi）西借，设（shè）备（bèi）不（bú）齐（qí）全，那就很麻烦。这个（gè）不能（néng）叫专业性。最后一点也（yě）是最（zuì）重要的，专业化（huà）的演出（chū）执（zhí）行对人员的技术水平要求是非常之高。什（shí）么叫做非常之（zhī）高呢（ne）?对我们这个租赁市场（chǎng）来说相对（duì）来说要求（qiú）比较高的专业现（xiàn）场，比如说电（diàn）视（shì）台的晚会，跨年也好，春节联欢晚（wǎn）会也（yě）好，包括这个商业（yè）的（de）演唱会（huì），比（bǐ）如说特别（bié）最（zuì）近一直在巡演的（de）张学友，我有幸去参（cān）与过一次（cì）。他（tā）们的音响包括灯光舞美的一些制（zhì）作，对人员的要求是非常之（zhī）高。当然，能（néng）够参与或者说（shuō）能够完成这项任（rèn）务的人他要拿到的（de）这个薪酬也是非常高的，这是专业化公（gōng）司的一大（dà）特点。

 

再（zài）聊聊规模化（huà）公（gōng）司运（yùn）营的要（yào）求（qiú）。什么叫做规模化呢？从现实来讲，规模化公司，最（zuì）具有特（tè）点的就是做会展的公司。我们（men）现在做车展啊（ā），或（huò）者（zhě）做其它消费（fèi）品方面的例（lì）如洗发水日用（yòng）品的一些展览，那服务于这（zhè）样的（de）公（gōng）司呢我（wǒ）们要求设备的投资数量（liàng）大，比如说（shuō）你库房的屏幕可能得要上千平方（fāng），音响可（kě）能就同种型号（hào）的比如说JBL 了或者国产（chǎn）的声扬了，可能你需要同（tóng）种（zhǒng）型号（hào）就（jiù）需要很多很多。但是呢相对来说，品牌型号相对会比较简洁一些，不（bú）需要太复杂的型号，还有一个就是系统要追（zhuī）求（qiú）通用性和使用的便利性，他不会像专业（yè）性的（de）演出在现场需要非常复杂的设（shè）置，我们希（xī）望这个系统到（dào）现场，能接好之后（hòu）就出（chū）声儿。希望（wàng）它他有一个比较便利化的（de）操（cāo）作，这样的话有（yǒu）利于（yú）同时进行多场的（de）演出，会有（yǒu）一个比（bǐ）较高的（de）收益和比较高的设备出勤率。再就是对技（jì）术人员的（de）水平要求相（xiàng）对来说没有那么高。

 

分析一下这两（liǎng）种公司面（miàn）向的客（kè）户（hù）类型，专（zhuān）业（yè）化的租赁（lìn）商可能会面向电视台或者（zhě）演（yǎn）唱会的发包方，唱片公（gōng）司，文艺团体以及大型的教育机构，中央和省市（shì）级（jí）的政府机（jī）构以及军队（duì）这（zhè）些可能（néng）要（yào）求（qiú）就是专业性方面更强一些。另外一个方面对规模化的租赁（lìn）商来说面向（xiàng）的客户（hù）类（lèi）型就比较单一。第一（yī）个是大中型的商业（yè）企业，主要（yào）是汽（qì）车（chē）企（qǐ）业或（huò）者说房地产企（qǐ）业，包括这些日用品的（de）企业。再（zài）一（yī）个就是演讲活动，有（yǒu）很多（duō）集会的（de）演（yǎn）讲就需（xū）要比较简单的扩声或者说灯光（guāng）以（yǐ）及屏（píng）幕（mù）这些舞美的要求，还有（yǒu）一些就是个（gè）人的活动，比（bǐ）如说婚庆或家（jiā）庭聚（jù）会等等。

 

行业的未（wèi）来呢我个（gè）人认为会继续（xù）会朝（cháo）着专业化和规（guī）模化发展。

 

而专业化公司未来的发展趋势，则会是应用的技（jì）术前沿化（huà），系统将更加趋于（yú）一个整体，互动性和沉浸（jìn）性会（huì）更强。简单说一下，比如说大家如果（guǒ）有去过法兰克福展会的，每年我（wǒ）们（men）可能都会（huì）看到， PRG 公司的它（tā）的Show。去年就有看到他们（men）用了很多那个用电动（dòng）葫芦吊的发光球（qiú），数控葫芦受到（dào）程序的（de）控（kòng）制，给（gěi）我们带来了（le）一个前所未有的一个（gè）感官的体（tǐ）验。包括（kuò）系统要趋于一个整（zhěng）体，当然在现在从技（jì）术方面（miàn）我们通过MIDI也好，LTC 也好或（huò）者（zhě）SMPTE 编码，让音响、灯光，包括（kuò）舞（wǔ）台效（xiào）果比如（rú）说焰火或（huò）者（zhě）说电动幕这些（xiē）都被自（zì）动（dòng）化控制，这（zhè）个我们都实现了（le）差（chà）不多了，当（dāng）然也是以（yǐ）后继续（xù）发展趋势可能会（huì）加入更（gèng）多的（de）元素，互动性（xìng）和（hé）沉浸性更强。如果各位有（yǒu）去（qù）看过张学友的演唱会（huì）的（de）话，会（huì）知道（dào）他（tā）的演唱会有（yǒu）一个比较特别（bié）的（de）一点（diǎn）：所有观众手中的荧光棒（bàng）都是（shì）跟灯（dēng）光（guāng）舞美的（de）系统是联（lián）合在一（yī）块（kuài）的（de）。他的荧光棒（bàng）是可以接受（shòu）一个（gè）无线信号的控制，所以说全场观众手里的荧光棒它（tā）的颜色包括它频闪（shǎn）的频率频（pín）率（lǜ）都是受这个（gè）灯光系统的控制，那这个就叫互动（dòng）性（xìng）和沉浸性。在这个（gè）专业里面算是（shì）比较新的技（jì）术。

 

规模化未来（lái）发展的趋势，主要会体（tǐ）现为接单（dān）模式会（huì）趋于互联（lián）网（wǎng）化。新购设备（bèi）会趋于简（jiǎn）洁化和智能化。实际上，对于规模化公司最大（dà）的（de）要求（qiú）是（shì）资金，需要大量的资（zī）金（jīn），只有有（yǒu）了量才能起来规模。

 

对于未来的发展（zhǎn）思路，我们看（kàn）到，提（tí）高执行效（xiào）率降低运营成本，借鉴其他行业的（de）成（chéng）熟发展（zhǎn）模式（shì），当然还（hái）有（yǒu）一（yī）个非常重要的一点我们就（jiù）是要不断地去学习。这个（gè）非常重（chóng）要，那什么叫借鉴其他行业的（de）成熟发展模（mó）式呢？大（dà）家（jiā）如果说经（jīng）常出国的可以看（kàn）到，我（wǒ）们国内（nèi）现在使（shǐ）用微信支（zhī）付也好，使用（yòng）支付宝也（yě）好，在中国大陆是一个非常普遍的一个行为。甚至你去一个蔬菜市场去买（mǎi）个菜，去吃一碗面（miàn），十来（lái）块钱，都可以（yǐ）用微信支付，大爷大（dà）妈都会用。所以（yǐ）说这一点在我们国家在（zài）这（zhè）方面，做得是比较先进的。但是，对我们音响灯（dēng）光（guāng）包括这个其它（tā）舞美的租赁行业来说，我们国（guó）家的起步相对来说是比较晚。所以说我们可以去借鉴一下国外（wài）以及其他行业的一些发展的（de）模式。现在给大家（jiā）简单介绍以下（xià）这四个平台，大家可以（yǐ）以此做一（yī）个（gè）简单的思路开拓。

 

第一个（gè），比如（rú）摩（mó）拜单车。这个有（yǒu）点像我们的规（guī）模化的发（fā）展（zhǎn）路子。就是这个企业，拿出一大笔的资金，投资自行（háng）车遍布在神州大地。你通（tōng）过一个（gè）软（ruǎn）件，交（jiāo）了押金，你（nǐ）想骑的时（shí）候扫个二（èr）维（wéi）码就骑走（zǒu），骑完了之后你还（hái）回来，这是一个非（fēi）常彻底的一个互联网的一个思维发展模（mó）式。他们的盈利模式很简单。就（jiù）是靠非常大的资（zī）金，我投（tóu）入一个自行（háng）车，假（jiǎ）设成本是200 块，骑半（bàn）个小时（shí）就一块，一天这（zhè）个自行车如果你能（néng）骑五（wǔ）个小时，那十块（kuài）钱已经（jīng）来了。你要一个月，我们算一下一个（gè）月就可以回来 300 块钱，当然这是个比较理想化的一个毛利（lì），你（nǐ）还会有很多的成本在里面。总之来说，他只要（yào）把这个平台搭建起来（lái）宣传的足够好（hǎo）有（yǒu）足够多的人骑而且（qiě）这个自行车不会遭到严重破（pò）坏的（de）情况（kuàng）下，他（tā）就会盈利，这个是我想给大家分享的这个规模化公司的（de）一个发展的模式。今天我也看到了（le）很多视（shì）听联盟的朋友，我（wǒ）也（yě）了解这是一个在国内比较（jiào）有（yǒu）名的联盟，当然也有我们西安的同行在里面（miàn）。那这个模式呢，对于大屏幕来说可能（néng）就会（huì）非常非常（cháng）的适合，比较（jiào）有钱的有实力的老板完全可以大批（pī）量（liàng）的去购买这（zhè）个屏（píng）幕，然（rán）你按照单件（jiàn）单价按每天或者（zhě）怎么样去借鉴这个方式，因（yīn）为大屏幕跟这个自行车一样不需要太多的增值服务，一般情况下我们（men）的（de）屏幕都是方块的。需要（yào）搭建异形屏幕都是演唱会或者（zhě）其（qí）他的非常高（gāo）端的场合才有这些需（xū）求。但是相对来说大（dà）屏幕的搭建没有灯光和音响那么高（gāo）的技术要求，所（suǒ）以说可以借（jiè）鉴（jiàn）这种模式。

 

第（dì）二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我（wǒ）们经常（cháng）出国的话，你们在出国之（zhī）前（qián）我们要漫游，手机漫游费是（shì）很高（gāo）的，我们（men）可能会在（zài）机场（chǎng）或（huò）者找携程找支付宝（bǎo）各种方式去预定一个Wi-Fi热（rè）点，到机场去拿，出国用几天回来再还回来，这个模（mó）式也有点（diǎn）像（xiàng）我们（men）这个租赁行业。为（wéi）什么我（wǒ）们会（huì）有（yǒu）租赁行业产生，因为对任何一个你的客户来说，他（tā）们（men）不可能买一（yī）套（tào）专业的音响或（huò）者灯（dēng）光（guāng）或者大屏幕放在自己的单位或者家里面，一年就用那么（me）一（yī）两回甚至几（jǐ）年用一回，这（zhè）才有了我（wǒ）们这个行业，我们专（zhuān）门（mén）做这个，提供（gòng）给不同的客户。这个wifi 热点（diǎn）租赁是一样。但是他（tā）跟这个摩拜单车的模式（shì）有点区别。他是（shì）线上加线下（xià），我（wǒ）们可能采取线上预约的形式，然后（hòu）到线下去拿，当然（rán）也可以在出关的（de）时候在机场就可（kě）以找到这种租赁（lìn）的各个网（wǎng）点（diǎn），所以说（shuō）他这（zhè）有点不一样。

 

第三种我觉得对我们在座的各位来说是最重要的一点，我也希望大（dà）家能够（gòu）听明白我要讲（jiǎng）的这个话题。高德地（dì）图，大家常用（yòng）的导（dǎo）航软件，用导航的时（shí）候有一个功（gōng）能叫做实（shí）时路况，这个功（gōng）能大家知道（dào）吧？——可以（yǐ）躲（duǒ）避拥堵。我想（xiǎng）请问一下各位有谁知道这个机制是怎么实现的（de）?大家（jiā）有想过这个问（wèn）题吗?有朋友说（shuō）了（le），用卫星，这可能是一个解决方（fāng）案。我（wǒ）当时还想过（guò）一个方案，那就是每一个（gè）路口装个探测设备去数这个车有多少。这（zhè）也是一种解决（jué）方（fāng）案，也可以实现的。但（dàn）是，这两种的（de）成（chéng）本都非常（cháng）之（zhī）高，使用卫星你（nǐ）想要监（jiān）控整个地（dì）球（qiú），或者（zhě）装摄像头，那成本更高了。对这些（xiē）公司来说基本（běn）是不可（kě）能的（de）。好我再（zài）问大家（jiā）一下（xià），肯定（dìng）有用苹果（guǒ）手机的朋友，苹（píng）果手（shǒu）机的（de）地图（tú）在（zài）中（zhōng）国（guó）用的是哪（nǎ）一家（jiā）公司的数（shù）据（jù）你们知道吗?用的是高（gāo）德，你们回（huí）去可以试一下。为什么苹果公司他不会在中国自己搞这（zhè）么一套呢，他花钱去（qù）从高德那得到数据比他自己搞一套来得太容易了。那现在我要公布（bù）我刚（gāng）说的答案，虽然（rán）我没有跟着公司去确认过（guò），但是我相（xiàng）信他一定（dìng）是正（zhèng）确的。这个答案就是，我们（men）发现我们每次用地图的时（shí）候他都会要求你要上网，上网的好处，第一个地图你（nǐ）没必要存在你的（de）本地（dì）你可以到哪个地方下载当时的地（dì）图，因为现在（zài）网速足够快呢，你不需要离线地（dì）图，第（dì）二个最大的好处（chù）就是你当时移动的速度会被这些软件在后（hòu）台传到他们的总部，如（rú）果你当时打开（kāi）导航你的移动速度是 20 公里每（měi）小时以下，那么这个（gè）地方就会（huì）显示黄色，就代表这个地方有拥堵了，如（rú）果在五（wǔ）公里（lǐ）以下的时候（hòu）代表堵（dǔ）死（sǐ）了就会显示红色，这个就是所有公（gōng）司得到这个数据的一个非常简单但（dàn）是非常（cháng）高（gāo）效的（de）一个方法。我要给大家说的这个意（yì）思就是，我们大家（jiā）每（měi）个人手（shǒu）里面可能会（huì）有很多的客户，但是不可能（néng）一家独大，你一家把所有的（de）活（huó）全部接完所有的活全部干了，那对于我们这个互联网租赁（lìn）行业发（fā）展来说（shuō），我们非常有必要学习类似于高德或者百度地图的获取信息（xī）的方式（shì）去看（kàn）有没有人去（qù）牵头，做成（chéng）这么一个平台。很简（jiǎn）单（dān），我在（zài）西安大家都（dōu）在上海，那还有北京的还有广州的还有很（hěn）多其他（tā）的（de）省市的一些朋友，我们在接了（le）单（dān）之后能（néng）不能学习高德进行一个（gè）信息共享，然后再利用神州租车这种模式，地域共享。我在西安，我的客户（hù）要去上海（hǎi）干活，我能（néng）不能（néng）把这个信息我请上海的朋友来帮忙，或（huò）者（zhě）说你们在上海接到的活动在广州能不能请你们在广州的（de）这个朋友去帮忙把（bǎ）这（zhè）个事情做（zuò）了（le）。为什么要（yào）这么去做，因为我们刚才有提出来过，运费就是（shì）对我们（men）来说设备（bèi）的运费（fèi）以及人员（yuán）到当地（dì）的差旅费（fèi）用，已经（jīng）是我们（men）这个租赁（lìn）行（háng）业的（de）一个非常大的成本（běn），所以说呢，我想，在不久的将来应该有人会对这个事情感兴趣或者有（yǒu）老板会对这个事（shì）情感兴趣，我们在（zài）不久的（de）将来（lái）去搭建一个行业的平台，不管类似于摩拜也（yě）好或者说这个高（gāo）德也好（hǎo）神州（zhōu）租（zū）车也好，有我们行业自己的一个平台进行一（yī）个（gè）互联网化（huà）的信息运作。这样让（ràng）我们大家得到一个信（xìn）息共享，我想这个事情如果能够成功的话，对我们大家来说都（dōu）将是一个（gè）非常好的事情。